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[赚钱经验] 自媒体赚钱以来的美好时光已经过去!谁将是潮汐中的第一批溺水者?

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发表于 2019-10-20 02:28:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
许多自我媒体仍在担心如何增加、的价值在探索实现之路时,一些已经获得早期收益的自我媒体组织开始感到:残酷增长的、可以赚快钱的时代可能已经结束。现在,即使通过媒体做生意越来越大,、收入也越来越高,利润可能无法维持相同的高速增长比例。
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问题出在哪里?
“一张私密的图”
产值年年上涨,利润率年年降
1月7日,在“ Content Iteration Winds·2019 New Conference”期间,一位嘉宾在演讲中露出了“私人地图”。
他创立的公司共有超过1亿粉丝。
在下图中,红色曲线表示该组从2014年到2016年的产值,蓝色曲线表示该组在同一时期的利润率。
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他问:在过去的三年中,产值每年以、的速度增长,但是利润率却在下降,成本在哪里?然后,自我回答:单位成本增加了,服务也增加了。
他说:“我们不能简单地拿起广告,做内容,建立专业的客户服务团队并为我们的聚会服务;业务将要做更多的扩展,资源团队必须停靠。下游资源。 (我们)不仅要做好内容,还要做好服务……” [
这位演讲者的公司,商业模式现在已经从最初的简单图形过渡到多样化的模型,涵盖了地图文本、视频、书籍、电子商务和电影等领域。
有媒体的联合创始人。听完这篇演讲后,他向微信圈的朋友们发送了一个消息:“他的PPT最诚实,我说的内容最诚实。这是分享。经验也分享了焦虑。”
这很小内容迭代的案例,也是寻求转型突破的内容企业家的缩影。跨地区城市自媒体结盟
意在通过抱团获得更高商业回报
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联盟的自我媒体表示,建立联盟的重要因素之一是“在当前新媒体混乱的环境中,营销数字不负责任地引起了关注,并通过错误的阅读吸引了客户”。
此处使用的术语是“客户”,在一般意义上显然不是读者或用户。这也表明媒体联盟显然具有商业吸引力。
我们可以简单地解释为:这些自媒体大范围使用团结联盟,拥有大量的总用户(粉丝)、可以覆盖(辐射)区域性的、,各自建立了声誉和品牌优势,一个“卖点”,以赢得更多品牌所有者的青睐和更高的业务回报。
实际上,这种团结并不罕见,它已经出现在美国其他地区,但是规模略有不同。
此外,一些拥有充足资本、资源的自媒体组织也正在从媒体矩阵或业务范围扩展布局:从一开始只提供图形内容,后来扩展到视频、、电子商务、电影/IP的构建,甚至转向提供MCN服务、来构建自己的平台,有的扩展了与上游和下游行业的联系,以控制定价权或形成业务闭环。
这些更改背后的一大背景是,许多媒体个人认为图形内容相对难以构建“ 护城河”,而商业实现空间则面临天花板(这是从过去印刷的)。广告在媒体中的份额远远小于电视媒体。
自2016年下半年以来,一些自媒体组织个人认为,广告收入似乎并不像以前那样容易获得。广告恰恰是最大的媒体收入来源。
在这种转型和升级过程中,还有一些自我媒体缺乏持续产生高质量内容的能力,或者认为自己无法凭自己的实力突破顶峰,卖掉手并兑现。广告商对“黑暗营销”宣战
需权威专业可信的第三方验证
2016年9月27日晚上7:58,微信数据界面更新,公共号码阅读工具瘫痪。曾经用来刷卷的一些公共电话号码的读数从悬崖上掉下来。
根据新列表的监视,有8744个总帐户数占124个帐户的1。42%。 2016年9月28日的阅读次数下降了80%以上。其中,某车型较大,2016年9月19日至9月25日每周平均读数为19995。9月28日,单次读数平均仅为30,下降了99。85%。人是舌头。
不管是在国外还是在中国,并且不管公众号或其他自媒体平台如何,错误刷牙实际上都是一种很难在该行业中根除的癌症。但是,在去年9月进行大规模的“曝光阅读”之后,最大的区别是广告商受到了前所未有的“教育”,他们在社交媒体平台上的数字广告变得更加谨慎和精明。它还加强了对广告效果的监控。
今年2月,全球最大的广告客户宝洁,近年来在广告费用上投入了超过80亿美元的、品牌销售增长乏力,宣布调整数字营销策略,宣战“暗销。”
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宝洁的回应,包括对数字营销费用的限制:采用MRC广告可见度标准;平台必须支持第三方验证;转向“透明的代理合同”,并且合作伙伴必须获得TAG批准。
简而言之,将宝洁准确地投放到、进行数字营销以提高产品效率,不再忍受“欺诈性”数字广告。
此举在业界引起轰动,对其他品牌拥有者、来说就像是“教育”。——尽管宝洁的实践尚未完全铺开,但许多公司都表示将遵循它。
一般来说,国内的自我媒体“自我证明无罪”并获得广告商的信任是不现实的。、更加困难,需要权威的、专业、受信任的第三方组织进行相关的验证和认证。
在这方面,作为中国唯一的移动终端平台内容数据服务提供商,新榜可以为媒体和广告商提供服务。
例如,“ 新榜索引”已成为中国 移动互联网内容价值标准,可用于从媒体、品牌价值、投资价值来衡量媒体的价值; “分钟监控”可以有效地识别自己是否对媒体阅读涉嫌欺诈; 新榜广告营销部门还可以在品牌广告商和品牌自媒体系列服务之间提供准确的联系。
电商和知识付费看上去很美
许多自媒体很难承受资本和运营的重担
尽管广告仍然是内容企业家将其当前业务商业化的首选,但电子商务、知识支付的尝试也越来越多。
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但是,根据新榜创始人、 CEO 徐达内的观察,如果在媒体中制作10个广告,则3个可以进行电子商务,少于1个可以进行知识支付。
这背后的主要原因之一是:电子商务的运作非常繁重,需要解决选择、 品控、仓储、物流、客服、售后等问题,这使很多人-媒体恐惧或陷入困境;知识支付不仅要求知识提供者在某个领域具有专业能力和威信,而且还要求他们善于整合营销传播、以吸引粉丝购买商品,这也是一项繁重的操作。
观察当前的自我媒体生态系统,我们会发现,来自大型媒体/机构的一些负责人由于推广、电子商务和知识支付的道路上获得了早期奖励、而拥有数百万甚至数千万的粉丝两者都有很大的优势,但是它们正在加速迭代升级到、过渡突破。
这是因为,即使广告客户没有经历过数字广告笔刷数据的“教育”,即使大型媒体/机构依靠先发优势来细分领域负责人(如果他们缺乏实际服务) 护城河、独特的竞争优势无法复制,它们将面临商业实现的增长瓶颈(即上限)。


在最近一次对新榜的访问中,我们发现前些年已经赚了很多钱,数千万美元的收入已经数千万美元。他们宁愿不在某些项目上赚钱,也不愿每年烧掉数千万美元。他们还应该完成转换并升级——,以迁移到高质量的原始内容,更接近品牌,更接近IP,以换取多年的回报。业务实现丰收之后。
罗马它不是一天内建成的,而迪士尼娱乐帝国不是一天内建成的。如果我们没有找到正确的方向和力量方向,就没有足够的资金支持,缺乏足够的人才和其他资源来匹配,缺乏耐心,媒体很难在一个陌生而又陌生的世界中找到一个世界。领域。
我们还观察到,经过几年的动荡,一些从未涉足内容领域的公司或资本机构也涌入了媒体领域。——大赦获得了拥有大量粉丝的人的营销。不会,并投入了人力和资源来加强原始高质量内容的制作,同时尝试“漂白”这些帐户,同时尝试找到各种货币化。
它的曲折,大概只有当局才能看到火、是众所周知的。
在日本电影《中,一位广播剧制片人对他的导演说:“我们正在做令人作呕的事情,有一天有良心要做。”
经验野蛮人的成长、遇到了中国自媒体的极限,这会是一条迭代的进化轨道吗?
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